Puneet Datta:过去一年,我们在泰米尔纳德邦增长了约20%

26 Dec 2019通过 2019年12月26日

佳能印度高级总监Puneet Datta与PrintWeek独家讨论了公司的路线图和战略,包括新推出的Oce Colorado 1650

佳能印度公司高级总监Puneet Datta

问:就泰米尔纳德邦和印度南部市场而言,佳能印度过去一年的表现如何?
答:由于这些市场具有巨大的潜力,我们过去几年的目标一直是延伸到二,三线城市。 政府对二手机器的镇压大大降低了其购买量。 这也影响了钦奈,因为它是二手机械的枢纽之一。
在这个市场上,我们不仅目睹了对生产机器的需求的增长,而且对小型机器的需求也有所增加。 无论是单色还是颜色类别。 结果,我们发现整个产品系列的销售额都有增长。

在过去的一年中,尤其是在该国南部,我们有了更多的安装。 与Tirupur,Erode,Coimbatore等一样,Chennai对我们来说是一个优势。现在,我们也看到了III级城镇的兴趣,这些城镇现在都在投资数字化。 也许他们已经从二手机器的进口中开始对数字技术进行投资,但是现在,他们希望稳定自己的业务并将资金投入OEM产品。 总体而言,我想说该行业在该州正在稳定增长。

问:您可以将其分解为数字吗?
答:过去一年来,泰米尔纳德邦(Tamil Nadu)的独特展示位置增长了约20%。 此外,小型机器的安装比例也很高。 合并在一起,这个百分比对我们来说可以超过100%。

问:Ambica Printshop在钦奈的最新安装有多重要?
答:考虑到这是金奈ImagePress C10000 VP的第三次安装和Ashok Nagar的第一次安装,因此该安装对我们而言具有极其重要的意义和战略意义。 凭借我们恒星机器提供的生产质量和能力,我们相信它将为企业带来更多的业务量。 另外,在营造一种人们欢迎这种高端机器的氛围方面,还有很多工作要做。

问:为什么C10000系列很受欢迎?
答:最初,最终客户对数字化需求并不那么具体或要求很高。 但是,今天,我们的客户在获得印刷品时,对不同方面有了更多的了解和教育,例如获得200份小册子中的颜色一致性。 以前,如果颜色或打印质量有差异,他们通常会接受。 但是现在,他们希望保持不变的质量。 如今,在色彩一致性,前后对齐和纹理介质的使用方面,客户变得更加具体和特别,这对于任何企业而言确实至关重要。

如今,印刷领域正在发生许多创新。 例如,像名片这样的简单产品需要具有特殊的外观。 它不再只是一张名片; 这反映了客户的个性。
我们的旗舰ImagePress C10000 VP可在整个比赛中提供最准确的前后对齐和一致性。 例如,对于带纹理的媒体,该系列迄今为止获得了最佳响应,比我们的竞争对手要好。 这台数字印刷机提供了完整的包装,可提供出众的服务,并附带服务责任。 对于任何零售印刷店来说,最关键的时间是高峰时间,该时间在上午10点至晚上8点之间。 现在,如果机器在此窗口内未运行,则印刷厂可能会蒙受巨大损失。 自2007年推出以来,我们对机器的最佳赞誉是其传奇般的可靠性。 在所有工作类别中,客户都体验到了机器在高峰工作时间内的出色交付,并且停机时间最少。

问:让我们谈谈佳能的大幅面画质。 当然,其中之一就是Fespa和新科罗拉多州的启动。 您认为我们什么时候可以期望它在印度登陆?
答:佳能和Oce共同开发了一项新技术-科罗拉多州。 它基于UV凝胶技术,而不是标准的UV墨水。 我们投入了很多年和努力来获得正确的油墨成分以及整个技术。 我们可以在印度随时启动它。 但是,在过去的一年中,印度的价值主张略有变化。 例如,卡纳塔克邦已经禁止使用一次性塑料标牌。 将来许多其他州也应该遵循此规定。

由于庞大的市场规模及其所创造的就业机会,印刷业正大力反对这一政策,但我认为总体趋势似乎正朝着这一方向发展。 因此,人们需要换用更环保的介质,例如织物。 目前,科罗拉多州只能生产某种类型的织物。 因此,我们认为现在不是在印度推出它的合适时机。 自然,如果我们发布产品,我们需要确保最终用户拥有足够的价值。 我们正在寻找那个价值。 我们已向研发团队提供了必要的反馈,并正在与他们紧密合作进行调查。

这也是一个可接受的问题。 印度在禁止使用这些媒体方面已迈出了一大步,而在欧洲,今天并没有禁止使用这些媒体。 在标牌等方面,他们广泛使用了塑料基媒体。我们已经与20个主要客户进行了交谈,并考虑了他们的回应。 您很快就会收到我们的下一步消息,但是截至目前,我们对发布采取了非常谨慎的态度。


达塔(l)与钦奈队Ambica印刷店

问:自从Oce收购以来,佳能在大幅面市场上是否取得了预期的成绩? 人们普遍认为增长会慢于预期。
答:这确实并不慢。 在裁纸单方面,我们已经有了更大的合作。 世界上有一些机器的引擎是Oce,但整个配件(包括精加工)和输入模块均来自佳能。 有一个更深层次的研发协会,佳能在这里拥有我们相当擅长的领域,Oce在不同领域为我们提供了补充。 因此,当您专门研究宽幅时,佳能全球在喷墨方面的表现都非常出色。 我们在全球的市场份额约为35%。 我们还以每年3%到4%的速度增长在印度的市场份额。 大约六年前,我们曾经只有9%的比例。 但是目前,我们在全国范围内拥有大约24%至25%的市场份额。 在喷墨方面,佳能做得很好,正在开发产品。

关于喷墨,在单张纸或连续进纸类别和UV生产机器上,Oce具有自己的优势。 考虑到他们的领域专门知识,我们让他们来了解市场。 不幸的是,大幅面碳粉的量正在急剧下降,因为所有东西都在转移到3D CAD / CAM,模拟甚至3D打印机上。 碳粉设备的Oce大幅面和同等产品行业的数量正在下降,并被喷墨产品所取代。 总体而言,在大幅面方面,Oce会带来更多创新。

问:关于喷墨,到目前为止,新推出的Varioprint i300 B尺寸喷墨印刷机的反应如何?
答:非常好。 我无法与您分享姓名,但印度的各种顶级打印机在POD书籍上已经进行了认真的讨论。 这是关于找到合适的空间。 因此,如果您查看STM或K12彩色书印刷,那么Varioprint i300 B尺寸喷墨印刷机将是您的理想选择。 我们已经制定了一项策略,使收支平衡对他们来说可以通过产品投资。 这是一个关于谁进行投资并实现信念飞跃的问题。 如您所知,我们去年做了Book Sabha活动,并且我们计划再次这样做,以了解出版商的协同作用并让打印机投入使用。

问:DreamLabo上有什么更新?
答:我们正在满足现有安装方面的期望。 我们无法打入西方和北方市场,这是由于价格感知。 如果您看看我们竞争对手的技术,无论是卤化银还是液态碳粉,在这些技术上,南部的价格最高,其次是西方,而北部的价格则最低。 这是谁来与我们一起实现信仰飞跃的问题。 我们正在与西方的客户进行深入的讨论。 实际上,Ambica团队还提到他们想探索DreamLabo作为一种选择。 这是一个何时何地的问题? 如果泰米尔纳德邦的任何人想和我们谈谈DreamLabo,我们将非常高兴。 我们说过,我们热切地将西部地区作为DreamLabo安装的下一个市场。

问:您最近在印度看到了哪些数字印刷创新?
答: PrintWeek印度大奖是一个平台,您可以在此平台上看到有关数字或任何印刷媒体的最多创新。 从第一天开始,我就参与其中。 如果将条目并排放置,您会发现创新正在朝着难以想象的方向发展。 这些都是可以为他们带来更多利润并可以增加更多价值的东西。 我对儿童书籍的一些印刷样本以及如何使用数字印刷来创建新的3D弹出式书籍感到惊讶,这些书籍在视觉上对儿童更具吸引力,使学习变得更加有趣。

在数字方面,印后创新已大大增加。 以前,我们只能看到典型的覆膜等,但是现在,我们看到在数字印刷品上进行了许多出色的贴膜工作。 与几年前不同,数字印刷品被用于短期包装和包装证明。 当我遇到创新者时,我为他们甚至在很小的工作上所做的那种创新感到惊喜。

问:您在展览方面的策略是否有所改变? 例如,您今年没有参加PrintExpo,这已经是您参加十年的活动了。
答:不是我们远离PrintExpo。 我们已做出有意识的决定,希望在南印度不同地区看更多的展览。 例如,几个月前,我们参加了在班加罗尔的印刷展览,直到那时我们还没有做过。 这是关于领土及其需求的。 我们在泰米尔纳德邦(Tamil Nadu)的表现非常出色,当然,PrintExpo是我们做到这一点的平台之一。
作为营销商,我们还需要加倍考虑,在需要更多品牌协同效应或品牌知名度的地方进行投资,这就是为什么我们现在转向卡纳塔克邦。 但是,在泰米尔纳德邦,特别是在较小的城市,对我们有用的是本地化路演。 在过去的一年中,我们在泰米尔纳德邦的小镇上进行了许多路演。 我们聚集了30-40位对我们的产品感兴趣的打印机。 对他们来说,这是一种更加个性化的体验。 这对于我们和客户都非常有效。

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