Borkar Packaging:果阿的纸箱包装沙皇

29 Dec 2019通过 2019年12月29日

Borkar Packaging的董事Nikhil和Amol Borkar很高兴能留在纸和纸板领域。

在这次对话中,Borkar兄弟姐妹告诉Noel D'Cunha他们公司的健康营业额,以及他们如何建立包装品牌

Noel D Cunha(ND):向我们介绍Borkar Packaging的过去两年
Nikhil Borkar(NB):在过去的两年中,我们收购了几家公司,例如瓦楞纸箱制造商Suraksha Packers和单纸箱制造商Universal Cartons。 当我们增加这些能力时,我们旨在实现高增长。
Amol Borkar(AB):我们的目标是增长25%左右。 但是,我们实现了两位数的增长。 低于我们的预期。

ND:为什么增长下降?
AB:我可以将其归因于整体市场增长。 太慢了 但是,我们在2018/19财年实现了53.3亿卢比的营业额。

ND:您对2019/20财年的目标是什么?
AB:我们在本财政年度在东部增加了一个部门。 这种额外的容量将很快得到利用,从而实现良好的增长。 随着快速消费品行业的复苏,我们预计到2020年利用率将达到90%。在经历了几个低迷的季度之后,现在出现了上升趋势。

ND:包装行业目前的经济形势如何? Borkar包装在哪里适合?
注意:当您特别谈到经济和包装需求时,是的,市场不景气,但作为一个实体的博卡包装公司在以前不存在的市场中增加了生产能力。我们建立了最先进的部门在加尔各答,为了迎合东方市场,并通过收购Suraksha,我们涉足瓦楞纸行业。

进入新市场/细分市场有助于我们弥补整体下滑。 另外,我们认为这种情况不会持续超过六个月。


带有在线贴膜机的七色罗兰700印刷机

ND:包装公司如何应对这种低迷?
注意:必须考虑成本和容量的优化。 如果且只有在有稳定ROI的市场的情况下,则必须进行长期投资。
此外,我们通常注意到,随着需求下降,快速消费品行业集中在较小的包装上。 这通常会导致包装公司的营业额增加。 我们的目标是以具有成本效益的价格交付大量产品。

ND:当您谈论较小的SKU时,对底线有影响吗?
AB:较小的SKU会增加数量。 因此,对底线没有影响。 如此数量的处理成本至关重要。

ND:那是一种独特的观察方式。 您如何在现有设置中平衡机械要求?
注意:是的。 我们的独特之处在于可以提供小批量包装,以在客户的高速生产线上运行。 我们已经平衡了我们的能力,尤其是在印后加工领域,以处理此类数量。 我们在果阿和巴迪工厂增设了自动落料机,从而减少了处理时间和成本。

ND:要满足您的这种模型,需要多少其他机械?
注意:印后额外的容量是合理的,只要这不是以提高效率为代价的。 作为一家公司,我们在添加印刷或转换机器时始终保持谨慎。 它必须是系统的投资。

我们添加了一些机制,要记住,即使在经济疲软的情况下,这些生产线也应该以其产能的60%至70%运行。 我们的增长战略包括良好的利润率,精益和敏捷。

一个需要更快的机器和更快的转换时间。 由于需求低迷,无组织部门中几乎没有实力较弱的企业很难维持下去,最终将这些量转移至有组织部门。

内部一直关注的是使我们拥有的机器的输出最大化。 我相信,即使在经济不景气的阶段,也绝不能损害效率。

ND:您在什么层次上与客户互动? 购买新的包装机械时,它们有多重要?
AB:我们只有在与客户互动后加入我们的官方增长计划,才能增加产能。 我们在机械方面的投资取决于客户的产能满足能力。 我们不会先投资于机械,然后再寻找客户。

ND:所以您经常与品牌经理互动?
AB:是的。 产品可以完成许多创新/增值,这是我们与品牌经理联系的地方。 供应链经理的参与是为了最终确定位置和物流管理。


具有Accubraille模块的Bobst ExpertFold文件夹胶水

ND:您能告诉我们更多有关品牌经理的参与吗?
AB:工厂参观和创新日参与是与品牌经理互动的平台。 我们着眼于市场上的包装趋势,并据此提出我们的想法。 这种即时的视觉和动手体验通常会激发头脑风暴。 这些想法中的一些最终在最终包中得以实现。

ND:请举例说明您曾合作过的特定产品或品牌…
注意:我们关于礼品包装的所有想法在客户中都表现出色。 有些制药公司需要采取防伪措施,我们通过提供全息图烫印为他们服务。 我们的一些创新最终为我们的客户提升了品牌并改变了游戏规则。

ND:这种创新产品的成本效益如何?
AB:举一个具体的例子,几年前,我们成功地将坚固的筒形罐包装替换为主要酒类品牌的优质纸板罐。 这些包装看起来更美观,更具成本效益。 从包装设计到印刷和转换,我们将创新应用于整个机制。

我们最近致力于用食品级清漆代替PE涂料,这将是可持续且具有成本效益的。

ND:您曾经谈到过客户参与的另一面-供应链管理。 为什么这个?
AB:提供“及时”库存解决方案。 这是供应链管理发挥作用的地方。 我们在加尔各答和印度其他东部地区拥有许多客户。 我们曾经从果阿或北部为他们提供服务。 在与客户及其供应链管理人员进行了详细讨论之后,我们成立了加尔各答工厂。 这种参与消除了我们对进入该市场的外部市场研究的依赖以及建立能力的风险。


Borkar位于Margao Nessai的果阿工厂每年可转换30,000吨纸板

ND:消费者趋势是很多包装公司都在关注的事情。 这些消费者趋势主要是通过创新来坚持的。 当涉及到消费者趋势时,创新在哪里–打印或转换,或两者兼而有之?
NB:谈到印刷和转换方面的创新,它有两个方面。 印刷方面的新颖性主要用于增值目的。 而在转换过程中,创新涉及设计一个全新的包装。 例如,洗衣粉盒与五,六年前的外观完全不同。

这个想法在那里,但似乎从未实现。 现在,随着零售部门从本地商店转移到大型货架陈列,突然之间,将洗衣粉包装在纸箱中的想法变得更加可行。

其背后的想法是,一次购买可以卖出六公斤洗衣粉。 另外,消费者会长期与该品牌互动。

ND:与家庭消费者的这种互动是如何长期进行的?
注意:客户每月需要大约一公斤洗衣粉。 通过让他一次购买6公斤,消费者在他看来只有一个品牌。

您会问为什么是纸箱而不是塑料袋? 包装在塑料袋中的六公斤洗衣粉具有功能限制。 它不能在架子上高高站立,这会使它在视觉上不美观。

纸板包装使包装更具吸引力,并增加了功能,例如让消费者使用该包装存储洗衣粉。

Surf和Ariel等公司通过这种新的包装方式增加了产量。 对于他们来说,这是一个伟大的成功故事。 对于尚未采用这种包装的低端品牌,要与家庭消费者建立长期合作关系是一项挑战。

ND:与此同时,有一种趋势是将肥皂和洗发香波包装成小袋装和小袋装,以便在农村地区消费...
注意:是的,这种趋势将继续下去。 在减少钱包大小的任何地方,小包装的消费量都会很大。 这种长期的参与可能主要在城市地区,从而将消费者锁定在特定品牌上。

ND:目前有哪些其他流行的包装趋势?
注意:一种是向可回收的可持续包装迈进。 “避免使用塑料”是新的口头禅,并且越来越流行。 重点是:使包装完全可回收。 例如,目前没有PE涂层的冰淇淋包装正在发生创新。 它处于测试阶段。 它在商业上可以实施是一个时间问题。

ND:还有一种趋势是远离金属化聚酯或金属化聚对苯二甲酸乙二酯(MetPET)…
注意:是的。 这与五年前一切朝着MetPET发展的趋势相反。 同时,品牌希望他们的包装在纸板上看起来与在MetPET上相似。 结果,现在一切都朝着凹版印刷和冷箔印刷发展。 甚至烫印又重新流行。

ND:对于凹版印刷,存在使用溶剂墨水的说法……
注意:凹版印刷中有溶剂型油墨的替代品,如无甲苯油墨。 最后,与塑料包装相比,这种包装可回收利用。 一个必须使用单一的可回收材料。

Borkar Packaging将目光投向东方

Borkar Packaging是该国最大的包装加工商之一,已在加尔各答建立了新的印刷生产厂,以服务该国东部地区的客户,特别是老伙伴HUL。 Rahul Kumar参观工厂并报告

加尔各答,通往东部工业的门户,正在向前迈进。 因此,Borkar Packaging在加尔各答建立新工厂而将目光投向东方市场也就不足为奇了。 据Borkar Packaging业务部门总经理Ashish Bhimanwar所说,该公司决定在距机场仅一个多小时车程的地方设立新部门,以便更快,更好地为地理区域的客户提供服务。 他说,该地点将帮助Borkar接触孟加拉国和缅甸等国家的海外客户。

“有了新工厂,我们看到了很多机会,尤其是对于跨国公司而言。 加尔各答及其附近地区的大多数现有转炉都是小型的,且分布不一。 相比之下,我们是为数不多的专注于包装的公司之一,他们的车间也配备了最新和更新的技术。” Bhimanwar解释说。

这将成为Borkar加尔各答工厂的USP,这是该地区最大的印刷生产工厂之一,配备了最新技术和训练有素且经验丰富的人力。

在一个屋檐下
Borkar在印度的六个位置(果阿,达曼,喜马al尔邦,西孟加拉邦,普杜切里和浦那)拥有八个印刷生产工厂,并在孟买,德里,加尔各答和果阿设有区域营销办事处。

Bhimanwar说,加尔各答工厂配备了所有设施,可在一个屋檐下生产单纸盒和瓦楞纸盒,从设计到最终产品的配送。 印前与通用服务器组合在一起,以便可以根据客户的要求将作业分配到最近的印刷生产厂。

Bhimanwar说,尽管它是一个庞大的包装生产商,但印刷版的消耗不是很高,因为印刷工作是长期的或重复的。 但是,内部的CTP设备每月要烧制400张热敏印版,以供多色Roland 700二手印刷机和设备精良的转换部门使用-Bobst模切机和折页机,Robus India折页机,MTM层压机器和其他设备。

还有一个Siegwerk油墨厨房,以及一个配备单色凹版印刷机的独立瓦楞厂,以满足白酒市场的需求。 计划增加新的印刷机械。

目前,加尔各答的工厂每年可转换11,500吨的纸板和牛皮纸。 “我们每月要转换约800吨的纸板和牛皮纸。 我们的产能为每月1,500吨,” Bhimanwar补充道。

他说,该地区以大小茶业为主。 该地区最大的包装枢纽位于阿萨姆邦的古瓦哈提(Guwahati),所有大型加工企业都位于该地区。 因此,博卡在加尔各答开展业务很有意义。

长期完善
对于基材,尤其是纸张和纸板,Borkar依赖于Emami和ITC,这两个地区都在同一地区。 “我们同时使用原始板和再生板。 比率是70:30。” Bhimanwar说。

该工厂占地95,000平方英尺,建筑面积为69,000平方英尺。 它的构造允许交叉通风和日光。 有玻璃屋顶可以帮助植物照亮,并节省电力并减少碳足迹。 植物被郁郁葱葱的绿色环境所环绕。
该公司预计在加尔各答建立工厂后,整个集团的增长率将达到30%,但Bhimanwar表示,这需要时间。

博卡大
Bhimanwar确认Borkar是满足所有印刷需求(尤其是纸和纸板包装)的一站式解决方案。 “我们拥有八个生产基地,为全国乃至海外服务。 我们位于该国的四个海岸,北部,西部,南部以及现在的东部。”他说。 “目前,印度没有我们不满足的跨国公司。 我们生产各种包装,从牙膏到深夜开胃菜。”

所有Borkar工厂均已通过ISO 9001:2015,BRC包装和FSC认证。 该公司还是Sedex的成员。 他说:“当我们从所有工厂向附近地区供货时,所有工厂都已准备好出口生产。” “所有印刷生产厂都配备了最新的设备和技术,除了模切和块生产之外,所有过程都在内部进行。”


ND:印度斯坦联合利华宣布销售增长速度降至7%的七个季度低点。 是因为农村阶层的消费方式适度吗? 您对此有何看法?
注意:就经济而言,这一部分主要取决于自然力量。 如果有足够的降雨或没有洪水,那该地区的前景就很好。 我们看好近期和长期的未来。

ND:在定价方面,市场上有血洗。 在定价方面,一些品牌所有者倾向于将一家公司压在另一家上而臭名昭著。
AB:我们始终专注于质量和服务。 我们绝不妥协所使用的材料或其质量。 我们已经看到了我们的展台的好处,并且在大多数情况下,我们保留了客户。 质量永远取胜。
注意:在Borkar Packaging,我们不介意是否因为定价而失去客户。 在定价方面,这是我们可持续发展的问题。 不可持续的定价模型会带来一些短期收益,但从长期来看,这将是有害的。 优质和及时的交货确实带回了失去的客户群。

ND:这个策略似乎对Borkar Packaging很有用...
NB:还有更多。 我们总是告诉我们的营销团队,有一系列新客户正在准备中,以减轻因定价而造成客户流失的风险。 通过这样做,我们始终可以满足稳定的客户需求。 我们不会因为客户的暂时流失而陷入营业额潜在下降的困境。 我们的目标是即使在失去几个客户之后仍能生存,而不是建立过多的容量并担心利用率不足。 财务上增加功能的速度过快导致以不可行的价格进行预订的压力。 我们总是避免这种情况。


博卡果阿工厂的印前部门

ND:这就是某些参与反向拍卖的公司最终最终抱怨的原因。
AB:一个人应该参加这样的拍卖会承担很多责任。 缺乏问责制导致公司因无法交付而被列入黑名单。
我们的观点是:如果您提供优质且及时的交货,则客户不会介意多付2-3%的费用。

ND:您在参与报价请求(RFQ)时是否遵循一项策略?
AB:在选择任何RFQ之前,我们会对产品和最小/最大数量进行内部研究。 另外,我们仅为那些符合我们服务标准的客户选择RFQ路线。

ND:您的包装实体分布广泛。 然而,有人发现您并没有选择数码印刷机来满足您的包装需求……
AB:在选择数字印刷机时,成本是关键因素。 我们对所有内容进行了调查,发现偏移量仍然比数字便宜。 但是,像每张纸一样,数字印刷机可以有不同的纸箱,这有一些优点。 运行更短的长度,为Flipkart和Amazon等移动应用程序客户定制产品的应用程序可以使用数字印刷机生产。 但是,我们是一个批量播放器,而数字化对我们来说不是一个可行的选择。
注意:包装分为两个部分。 一种是打印,第二种是转换。 当您将数字与偏移量进行长期比较时,会有很大的价格差异。 使用数字设备,您几乎可以消除其中的印刷部分。 精加工仍将需要常规设备。 我们并不反对数字技术。 我们只是认为它在我们经营的市场空间中不可行。

因此,目前,我们将等待并密切关注数字空间。

Borkar包装实况文件

  • 成立:Borkar Packaging成立于1944年。它于2015年收购了Universal Carton Solution和Suraksha Packaging。
  • 总部:果阿马达冈
  • 植物:总共八种。 在达曼,纳拉加尔,果阿和加尔各答的四家Borkar工厂; 纳拉加的一家通用纸箱解决方案工厂; 在浦那,普杜切里和果阿的三家Suraksha工厂
  • 专长:纸箱和瓦楞纸包装
  • 营业额:53.3亿卢比
  • 其他业务:Borkar贸易业务,Borkar开发人员,Borkar超级商店


ND:请告诉我们您如何保持机器的一致性并管理废物……
注意:我们已经建立了连接到我们大多数机器的企业资源计划(ERP)系统。 它有助于我们完全了解设备的效率和停机时间(如果有)。 设备的维护和注册功能都已映射到标准。 为了提供我们所做的质量,我们必须确保机器已正确校准。 我们每三个月对我们的印刷和印后加工设备进行一次指纹识别。

ND:机械指纹识别涉及什么过程?
AB:除了我们的生产,设计和维护团队,我们还邀请印前和印刷顾问来帮助我们。

ND:您是否邀请墨水供应商进行您想在包装上进行的创新?
注意:我们与墨水供应商积极合作,以解决方案以及我们在市场上预期的问题。 这样,大多数进入市场的新墨水产品都会在我们的包装上经过测试。 我们很乐意这样做,因为我们在此过程中学到了很多东西。 它使我们领先于市场。 在市场需求之前,我们已经准备好了食品级油墨。

AB:另一个优势是我们不仅仅依靠品牌经理来了解市场的包装趋势。 我们的墨水供应商向我们介绍了持续的趋势。 我们正在与所有供应商一起努力实现可持续性,墨水制造商是该供应链的一部分。


Amol Borkar:“纸板包装使包装更具吸引力并增加了功能”

ND:这种参与是否也扩大到纸板供应商?
AB:我们是一家跨国公司,与ITC纸板和特种纸部门,Century Paper Mills和Emami Paper Mills等不同的纸板供应商合作。ITC是我们的主要供应商之一,并且是行业潮流的引领者。
注意:为了给您一个想法,我们创建了金属化的板代替金属化的聚酯,作为MetPET的替代品。 由于未披露条款,我无法透露产品,但我们已经对多个品牌进行了广泛的试验。 目前,唯一的障碍是其成本。 它表明了我们为新趋势而尝试新事物时的准备。

ND:关于您的纸板要求,有什么策略?
AB:我们必须按板子类型保留库存,并且每种产品的GSM不同。 工厂也有针对特定板类型或GSM的时间表。
注意:加上我们的行业与快速消费品公司按需订购包装的方式不同。 我们不能那样做。 我们必须保持库存以预期对特定产品的需求。 另外,在我们的情况下,供应商距离很远-有时相距1000多公里。
AB:除了原材料库存,我们还为客户设置了成品库存。

ND:对于包装公司来说,多地点化有必要吗?
NB:为了优化运输成本,提高速度和进入市场,有必要进行多地点运输。
AB:我们的客户与我们分享他们的扩展计划,然后我们根据此信息对下一个位置进行零分析。 建立任何绿地工厂时,长期的经济可行性至关重要。

ND:尽管您可以选择在那建立工厂,但您是否决定反对任何一个地区?
注意:我们避开了东北地区。 东北市场的消费量与该市场目前的制造业活动不相称。 从那里维修西北,西部和南部等附近地区在经济上不可行,因为所涉及的距离很大。 尽管存在与该地区相关的税收优惠,但是当我们根据客户和竞争对手的数量进行长期评估时,这对我们而言并没有很好的效果。
AB:本地消费是不进入该地区的重要决定因素。 在东北地区,最近的
市场与当地市场相距2000公里。

ND:您之前提到过有关收购的事情。 其中一个是瓦楞纸厂Suraksha Packers,另一个是纸箱制造商,名为Universal Cartons。 是什么让您选择收购?
NB:接管通用纸箱的原因之一是Borkar Packaging计划扩大北部地区的业务。 通用纸箱非常适合该法案。 此外,通用纸箱在2020年之前都有消费税优惠。此项收购帮助我们在非常短的时间内获得了可观的市场份额。
AB:收购Suraksha Packers的原因是我们打算进入瓦楞纸领域。 对于Surakasha Packers,我们发现工作文化和商业道德与我们的相似。
由于我们拥有共同的客户群,因此我们可以与同一个客户合作开发我们的多种产品。
注意:如果有条不紊地执行,获取是一种更容易扩展的方法。 绿地项目的酝酿期更长。


博卡族谱

ND:您从未想过冒险进入软包装吗?
NB:我们的核心实力是纸和纸板包装,再加上就柔韧性而言,我们的技术知识还不如水准,因此我们避免冒险。 软包装分部也对现金流量敏感,并且原材料价格波动频繁。

ND:Borkar Packaging与Parksons Packaging和TCPL一起是前三名公司之一。 有竞争压力吗?
注意:这里的竞争是健康的,因为我们每个人都有类似的投资并以合理的价格运行。 我们谁都不会寻找暂时的市场收益。 有长期的可持续性,这就是为什么我们所有人都享有健康的增长。

ND:Borkar在果阿建立了12家连锁超市。 这背后的思考过程是什么?
AB:这是我们所有业务中最古老的。 我们在一年内增加了六家新店,另外我们还管理Pantaloons果阿的特许经营权。 作为业务实体,我们以Borkar Superstores的名义从事零售业,以Borkars Developers的名义从事房地产业,并以Borkar Packaging品牌进行包装。 我们打算在所有这些垂直领域发展。

ND:最后,Borkar Packaging是一个巨大的成功故事。 延续成功传奇的特征是什么?
注意:我们的重点一直是以合理的价格提供高质量和及时的交付。 我们打算领先于市场,并拥有重要的研发基础设施。 我们设计了包装的外观和功能。

我们的产品涵盖标签,传单,纸箱和瓦楞纸外包装。 所有这些都为我们的成功做出了贡献。

AB:如果我们的客户对纸和纸板有任何要求,我们可以为他们提供服务。 简而言之,我们是一站式包装解决方案。

标签: Borkar包装

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