Ashok Sethi:我们在印度有大约4,500台直接签订合同的机器

07 Jan 2020作者 2020年1月7日

柯尼卡美能达公司生产和工业印刷部门销售执行总经理Ashok Sethi讨论了公司的业绩以及成功的原因。

柯尼卡美能达生产和工业印刷部门销售执行总经理Ashok Sethi

PrintWeek(PW):Konica Minolta在这里没有展示任何新东西。 那么,您要告诉访客您的摊位吗?

Ashok Sethi(AS):我们基本上会继续展示我们现有的模型,这些模型我们在过去一年左右的时间内一直在销售,并且已经被广泛接受。

在100 ppm系列中,我们有AccurioPress C6100。 在LLP系列中,我们有3070和3080。此外,我们还有多功能的MGI Jetvarnish,就像开箱即用的印刷装饰套件。 看到打印输出后,您实际上就会知道MGI Jetvarnish的功能。

PW:MGI Jetvarnish是一项专利技术,柯尼卡美能达已在其中投入了大量时间……

AS:因此,从MGI角度来看,基本上就是我们出售的技术。

PW:向我们详细介绍您的产品线IQ-智能质量优化器。 你为什么称它为独特?

AS:这是我们尝试与我们的每台印刷机一起销售的产品。 它基本上是一种附件,可以帮助我们的产品获得更好的色彩一致性和套准精度,无论是一张,100张,500张或1,000张。 因此,第一张或1000张打印,自动图像配准和色彩控制,一个闭环系统会不断监视和调整打印输出。 它有助于减少浪费,并提高生产率。

PW:那么IQ附件如何工作?

AS:放置在主机之后。 IQ作为嵌入式产品放置,通过软件将信号发送回机器,然后与色彩密度和配准相匹配。 因此,IQ发送有关打印的颜色密度和配准以及在第二张,下一张等等中应该显示的内容的信号。

PW:软件? 是KM的吗?

AS:是从IQ到机器的通信器。 这是一个内部软件,几乎所有,我都可以透露。

PW:柯尼卡美能达2019年过得怎么样?

AS:这是我们保持去年目标的一年。 就整体市场份额而言,我们一直在生产超过50%的印刷品。

PW:我们估计印度数字市场在2018财政年度的数量为1,400-1,500,这意味着您已经售出700多个单位?

AS:你可能是对的。

PW:总体而言,印度有多少台柯尼卡美能达印刷引擎在运行?

AS:如果我们谈论直接合同下的机器以及合作伙伴,例如我们有两个合作伙伴,那么应该大约有4,500台机器,并且它们正在运行。

PW:回到数字上,你看起来做得好吗?

AS:嗯...但是我们可以做得更好。 我们已经在2019年匹配了2018年的数字。

柯尼卡美能达数字印刷机在市场上广为接受。 但是,从经济状况来看,印度正处于艰难时期。 因此,人们对投资大型资本设备有些犹豫。

PW:您的意思是您的MGI Jetvarnish在2019年没有达到您的期望吗? 您在2018年安装了大约10-11台机器...

AS:是的,我们出售的Jetvarnish树脂价格在2.5-cr卢比至5-cr卢比之间。 因此,客户对于是否应该进行这样的投资略有怀疑。 但是,是的,在2020-21年,我们期待着市场的开放。 有很多新芽,我们可以看到客户正在考虑投资。

因此,今年我们能够销售一台安装在班加罗尔的机器。 但是,如果您看看我们的竞争对手,他们甚至都无法出售一台机器。 那就是经济状况。

PW:作为数字打印设备制造商,您提供什么样的支持? 是什么让柯尼卡美能达印刷机如此受欢迎?

AS:因此,作为一个组织,在出售机器之前,我们会按照标准程序进行操作,以使用客户的文件进行演示,满足他的要求,他希望从事的应用程序,并在他们的机器上培训他们。

安装机器后,将对主要操作员进行三到四天的培训,以说明机器的功能。

打印质量和我们提供的支持使我们成为受欢迎的数字工具包供应商。 而且,肯定会转向短期工作,这就是我们成功的原因。

PW:演出的前两天过得怎么样?

AS:第一天有点慢,但是今天(1月7日)很好。 因此,我们预计未来两天会有良好的人流量。 市场上有很多嗡嗡声,我们希望这会导致更多的访客人流。

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